Ürünleriniz İçin Doğru Etiketleri Seçmek İçin Bilmeniz Gerekenler

 

Ürününüz için doğru etiketi seçmek yalnızca görünümle ilgili değildir. Ürününüzün yasal olarak satılıp satılamayacağını, müşterilerin güvenini kazanıp kazanamayacağını, rakiplerinden öne çıkıp çıkamayacağını belirler. Kötü bir etiket, ürününüzün raflardan kaldırılmasına, alıcıların kafasının karışmasına veya ürünü görememelerine neden olabilir. İyi bir seçim yapmak için bazı önemli şeyleri bilmeniz gerekir. Ürün etiketiniz için gerçekten önemli olan şeyle başlayalım.

 

 

 

 

Ürün özelliklerini eşleştirin

Etiketleri ürün işlevleriyle eşleştirirken lütfen işlevsel özellikleri kesin ve ölçülebilir ayrıntılarla iyice anlayın. Elektronik ürünler için, "uzun-ömürlü pil" yazmayın, bunun yerine "5000mAh pil, 18 saat video oynatmayı veya 120 saat beklemeyi destekler" ifadesini belirtin - bu belirli göstergeler, kullanıcıların performansı karşılaştırmasını kolaylaştırır. Parfümler için, "uzun-dönemli kullanım" şeklindeki muğlak ifadeyi belirli verilerle değiştirin: "Parfüm konsantrasyonu (%20 esansiyel yağ) 8 ila 10 saat boyunca kullanılabilir; Alkol-içermeyen formül, dayanıklılığını ve cilt dostuluğunu vurgulamak için cilt tahrişini en aza indirir-.Tüketiciler bunu anlayacak ve iyi bir izlenim bırakacaktır.

Kullanıcı-merkezli ilgi alanları için normları somut günlük değerlere dönüştürün. Bir su şişesi "Çift-katmanlı paslanmaz çelik (vakum yalıtımlı, 2 mm kalınlığında)" (işlevsel özellik) ise, bu durumda avantaj etiketi şu şekilde olabilir: "Buzlu içecekleri 24 saat boyunca soğuk tutun - sabah işe giderken daha fazla su içmeyin;" Sıcak kahveyi öğleden sonraya kadar sıcak tutun ve yeniden ısıtmaktan kaçının." Bir parfüm "%20 esansiyel parfüm + üst nota olarak yasemin, orta nota olarak sandal ağacı ve temel nota olarak vanilya" içeriyorsa, bu durumda avantajı "sabah işe gidip gelirken akşam yemeğine kadar - herhangi bir baharata ihtiyaç duymadan kokusunu koruyabilmesidir."

 

Farklılaşmayı yansıt

Ürününüzü farklı kılan özelliklerin vurgulanması söz konusu olduğunda, "daha kaliteli" veya "daha etkili" gibi genel iddialar, - tüketicilerin bunları her gün duyduğu ve "Ne olmuş yani?" sorununu çözemedikleri bir durum olarak karşımıza çıkıyor. Sorun. Tam tersine, dikkatinizi hedef kitlenizin önemsediği şeylerle doğrudan ilgili olan spesifik, alakalı ve benzersiz değer önerilerine odaklamalısınız.
Somut ve karşılaştırılabilir niteliklerle başlayın: Belirsiz övgüler vermeyin. Sağlam rakamlar veya net karşılaştırmalar kullanın - "Karışımımız rakiplerimize göre %30 daha fazla organik kenevir kullanıyor, bu nedenle daha yumuşaktır ve yıkandıktan sonra iki kat daha uzun süre dayanır" (yalnızca "kumaşımız daha iyidir" değil) veya "Hazırlanması 45 dakikadan fazla süren çoğu yemek paketinin aksine, Yemek paketlerimiz 15 dakika içinde servis edilebilir - sebzeleri kesmeye gerek yok "(yerine" yemek paketlerimiz daha kolaydır) "). Bu detaylar soyut "farklılıkları" tüketicilerin hayal edebileceği ve kullanabileceği bir şeye dönüştürüyor.

Farklılıkların göz ardı edilmesini imkansız hale getirmek için bazı araçları kullanın: kontrast dili (" X'ten farklı olarak, tahriş edici kimyasalları atlıyoruz; Y'den farklı olarak nakliye için ücret talep etmiyoruz. Bunu görsel ipuçlarıyla birleştirin - etiketteki istatistikler (örneğin, "önde gelen markalardan %50 daha az şeker"), ambalaj üzerinde ürününüzün temel faydalarını aşağıdakilerle karşılaştıran-yan-yan grafikler. rakipleriniz ve hatta hızlı SİMGELER (hızlı-etkili ürünler için "bekleme yok" saati, vegan seçenekler için "bitki" sembolü). Bu küçük dokunuşlar dağınıklığı ortadan kaldırabilir ve yoğun alışveriş yapanların birkaç saniye içinde avantajınızı yakalamasına yardımcı olabilir.

En önemlisi, yalnızca özellikler değil, faydalar da olmalıdır: "%30 daha fazla esrar" karışımı yalnızca bir istatistik değildir - "birkaç yıkamadan sonra eskimeyecek daha yumuşak giysiler, giysi değiştirme masrafından tasarruf etmenizi sağlar." "15-dakikalık paket" sadece hızlı olmakla ilgili değildir -, "sobanın önünde ağır işler yapmak yerine ailenizle birlikte oturmanız için size daha fazla zaman tanır". Ürününüzün benzersizliğini, gerçek sıkıntılı noktaları (para kaybı, boşa harcanan zaman, ince bir ürünle ilgili hayal kırıklığı) ele almayla ilişkilendirerek, alışveriş yapanlara yalnızca sizi farklı kılan şeyin ne olduğunu söylemezsiniz, aynı zamanda onlara bu benzersizliğin onlar için neden önemli olduğunu da gösterirsiniz.

 

Müşterilerin anlayışını ve iyiliğini kazanın

Açık ve alakalı etiketlerTüketicilerin ürününüzü hemen kavrayabilmeleri için temel hazırlayın - jargon yok, belirsiz ifadeler yok, yalnızca karar yorgunluğunu ortadan kaldırabilecek doğrudan bilgi. Alışveriş yapanlar önemli ayrıntıları ("makinede yıkanabilir" olarak işaretlenmiş ceketler veya "alerjen-içermez" olarak işaretlenmiş atıştırmalıklar gibi) aramak için gözlerini kısmak zorunda kalmadıklarında, hüsrana uğramak yerine kendilerine saygı duyulduğunu hissedecekler ve bu da onların seçim yapmalarını kolaylaştıracaktır.

Bu netliği öne çıkan benzersiz değerle birleştirerek, "anlamayı" gerçek takdire dönüştürürsünüz: Losyonun "24-saat Nemlendirici kilit" etiketi yalnızca bir özelliği tanımlamakla kalmaz, öğle vakti kuruluktan sıkılanlara sesleniyor; Pirinç için "10 dakikada hızlı pişirin" etiketi, zamanı kısıtlı olan meşgul ebeveynlerde yankı uyandırdı. Bu hedeflenen kişiler, yalnızca güven oluşturabilecek ürünleri tanıtmak yerine onların ihtiyaçlarını dinlediğinizi gösterir.

Tutarlılık da çok önemlidir: Etiketlerinizde, web sitenizde ve sosyal medyada aynı net ve benzersiz bilgiler göründüğünde, bu durum aşinalık oluşturur - alışveriş yapanlar markanızın güvenebilecekleri bir şey olduğunu anlamaya başlar. Zamanla, bu netlik, alaka düzeyi ve tutarlılık kombinasyonu yalnızca tek-seferlik satın almaları kazanmakla kalmaz; Olumlu bir izlenim oluşturarak tüketicilerin sizi tekrar seçmesini ve hatta sizi başkalarına tavsiye etmesini sağlar.

 

Uyumluluk gereksinimlerini karşılayın

Ürün farklılıklarını vurgularken doğrulanmamış iddialardan kaçının: Takviyeler için "Yorgunluğu tedavi edin" veya ambalaj için "%100 biyolojik olarak parçalanabilir" gibi ifadeler, reklam düzenlemelerine (örneğin, Federal Ticaret Komisyonu yönergeleri) uymak için üçüncü-tarafların sertifikasyonunu veya bilimsel kanıtlarını gerektirir. Politika değişikliklerini yansıtacak şekilde etiketleri düzenli olarak güncelleyin (örneğin, yeni sürdürülebilirlik raporlama kuralları ve çapraz-kanal denetim bilgileri - tutarlılığı, beklenmedik ihlallerin yaşanmamasını sağlar. Uyumluluk yalnızca bir kutucuğu işaretlemekle ilgili değildir; Tüketicilere marka operasyonunuzun şeffaf olduğuna dair bir sinyal göndererek güvenlerini artırır.

Uyumluluk kurallarına uymak önemlidir. İşletmenizi beladan uzak tutabilir ve müşterilerinizin size daha fazla güvenmesini sağlayabilir. Öncelikle etiketlerinizin yerel ve sektörel düzenlemelere uygun olduğundan emin olun. Örneğin, atıştırmalıklar satıyorsanız, etiketlerinizin içindekileri, insanların alerjisi olabilecek yiyecekleri ve son kullanma tarihlerini açıkça göstermesi gerekir. Belirli bir cilt bakım ürününün "organik" olduğunu söylüyorsanız, bunu destekleyecek kanıtlara ihtiyacınız vardır. Ürününüz ile diğerleri arasındaki farklardan bahsederken bunu kanıtlayamayacağınızı iddia etmeyin. Uyum sadece bir kutuyu işaretlemek değildir; Tüketicilere marka operasyonunuzun şeffaf olduğuna dair bir sinyal göndererek güvenlerini artırır.

 

Çözüm

Etkili seçimiürün etiketleridört temel prensibe dayanmaktadır. Öncelikle etiketleri ürün özelliklerine uygun şekilde hizalayın-malzeme, işlev veya kullanım gibi temel ayrıntıların net olduğundan emin olun, böylece etiketler ürünün sunduklarını gerçekten yansıtır. İkincisi, farklılaşmayı vurgulayın: Ürününüzü diğerlerinden ayıran şeyleri vurgulamak için etiketleri kullanın ve genel ifadelerden kaçının. Üçüncüsü, müşterilerin anlayışını ve beğenisini kazanmak için açıklığa öncelik verin; -anlaşılması-kolay etiketler kafa karışıklığını azaltır ve olumlu izlenimler oluşturur. Son olarak, her zaman uyumluluk kurallarına uyun-zorunlu bilgileri (örneğin, içindekiler, son kullanma tarihleri) ekleyin ve asılsız iddialardan kaçının. Bu ilkeler bir araya gelerek bilgi veren, öne çıkan, güven kazanan ve işletmenizin uyumlu kalmasını sağlayan etiketler oluşturur.